近几年净水器市场以两位数的增速在快速发展，据奥维云网的监控数据，2018年净水器市场规模同比增长速度约为18%，因此净水器被誉为家电行业“黄金级”产业，与传统家电产品一样已成为很多消费者家庭必备的健康家电之一，很多有眼光的投资者也纷纷进入这个行业；而对于已经进入了净水器行业的加盟代理商来说，在销售时应当充分做好哪些售前准备工作，才能提升加盟代理商店铺销量呢?

(图片来源：韩乐净水器官网，侵删)

一、了解店铺周边的人群结构

做任何事都应该有所准备，而了解店铺周边的人群结构便是如此，这是在销售之前需要充分做好的第一个准备；活动是增加店铺销量的最有效手段，那么在做活动销售之前，是需要评估好店铺对周边人群的辐射能力，并在配套服务的影响下，统计出店铺周边1公里2公里或10公里内的人群结构，布局具有针对性的营销策略活动，比方说小区营销活动：周边两公里内的小区主要的人群画像以中老年人为主，并且具有一定的购买能力且对健康和服务质量有很高的要求，那么加盟代理商可以采用横向性组合型营销策略，即与另一家专做健康产品的加盟代理商或企业合作，如：买净水器送中老年人补钙奶粉活动、免费送净水器收取一定安装费用活动等。

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二、了解自己产品，并对产品做好分类

了解自己的产品，这是售前工作的重中之重，即使你卖的产品很单一，也应该了解产品的性能，客户问时也能应付自如，对于定制的产品更是如此，哪些产品能做，哪些不能做，颜色，外观是否能按客户意愿更改，这些都要了解的一清二楚；做好产品的了解工作后，也要对产品做好分类，这样做的好处就是能够快速的给客户建议适合的产品，有时客户挑选的多了，自己也会拿不定主意，这时就需要销售人员给予专业的意见。

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三、能够熟练的给客户报价

这里说的主要是定制产品，款式多，颜色不一，原料用的分高中低档，所以对于售前工作来说，报价也不是简单的事情，必须知道店铺的产品价格构成，客户需要定制时给客户一个相对准确的报价，不能含糊其词，因为价格也是客户最关注的点。

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四、掌握同类产品的竞品信息

这一点看似没必要，但在实际的竞品销售中很多客户会拿别家的产品和你家的比，那么怎么给客户说才能有说服力呢，当然是了解同类产品的一些优劣，作一些专业性的比较，让客户明白，货比三家固然重要，也要了解要买产品的优劣，适合自己的性价比高的产品才是正确的选择。

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五、掌握接待客户的专业术语

这就像电话销售会有一套专门的打电话的术语一样，作为销售随意性很强，但也需要掌握基本待人接物的一些术语和技巧；客户更愿意选择专业性强的卖家；如，通过专业的问答术语识别并解决客户关注的主要问题，即通过专业的话术先与客户建立信任感，一个好的营销人员会花80%的时间提问题，只花20%的时间解释产品和回答问题。

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六、做好产品售后培训

最后，售后服务也很重要，净水器售后服务比其他传统家电更为复杂，因为净水器的销售还涉及到安装、维护、更换滤芯等服务；做好售后服务，将让客户有一种“排他性”的感觉，不断地参考客户的使用情况和使用经验，积极解决出现的问题，力求收获客户的口碑；有了客户口碑，你可以要求客户介绍其他客户，客户从你的产品一开始就会有一定程度的信任，在销售上会更容易。

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营销是韩乐净水器最核心的竞争优势，在这里如此简洁明了的把售前工作分解成六个步骤，这跟韩乐净水器多年来的成功营销实战经验有很大的关系，很多净水厂家都鼓吹自己的营销能力、营销扶持怎么牛，但是一旦到营销实战的时候局限性和瓶颈性就凸显出来了，如某某品牌的营销实战宝典、某某品牌提高销量的四大战术等，都没有一点真正意义上的实战案例作为支撑，而韩乐独特的横向性组合型营销策略，是行业当中第一个采用此种营销策略的品牌，我们称之为“跨界营销组合”，这需要该品牌具有强大的社交关系才能实现的，如上述案例中的“买净水器送中老年人补钙奶粉活动”，这只是韩乐营销策略当中的冰上一角而已。

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